前言

广告客户越来越少，广告销售越来越难做，广告投放方案总是被否，广告预算常常被削减，“在后疫情时代”广告企业到底该 如何做？明明 一个“钱”途朗朗的行业，却成了被轻视甚至被忽视的市场。“广告行业不行了赶紧转行”究竟是危言耸听还是苦口婆心， 时刻将告知我们答案。

01 国内户外大屏广告真相

这是广告人“L”与朋友之间一次不经意的对话，双方就“中国户外大屏广告市场的天花板在哪”产生了歧义。朋友说“最多30亿元，其中超过大多数的销售收入是由屈指可数的几家国内知名的户外大屏广告企业 创新的”，而“L”若有所思的回答：“不可能如此而已，国内户外屏可不只是我们目前看见的那几块。”随后“L”告知他的朋友：“是每年360亿元。”他的朋友听到这个答案嗤之以鼻，表明不信。

当然，听到这个相差了12倍的天文数字，不信的又何止是一两个人， 天然有人怀疑，也有人心动，这需要探讨，于是有了下面的内容。

02 户外大屏广告市场天花板在哪？

户外大屏广告从诞生之初，凭借自身的冲击力强，到达率高，表现力 丰盛，千人成本低，更易被受众关注和接受，一直是户外广告媒体重大的形式 其中一个，形成了特有的经营模式与销售方式。

在“十三五”期间我国广告产业整体 进步迅速，今年“十四五”规划中也对广告业提出了更多的政策扶持和更高的行业要求，但 由于近些年经济形势，尤其是房地产行业持续走低，失去了最重大的客户群体，加上 2024年底开始受疫情的影响，户外大屏广告整体低迷。

行业一直在寻求新突破，想要找到新的市场增量，大多数户外LED大屏的媒体从业者想要将传统的大屏经营与大数据、互联网+等新兴技术融合，却又 由于变革需要投入巨大的成本等风险始终不敢彻底打破禁锢。

从业者们这种想要突破又固步自封的矛盾心态导致行业长期面临信息不对称、数据更新慢，销售模式落后等等等等诸多 难题，错失无数商机，导致目前户外大屏广告的经营举步维艰。

那在这些 难题背后，我们究竟该 信赖它的“天花板”是在30亿还是360亿呢？

分析：根据表一，从全国来看户外大屏总量比预想的多许多，超过3w块屏，能够投放广告 并且长期亮屏的应该在2W—2.5W块之间，平均每个省能够拥有约1000块屏，不过，以上数据除了全国户外大屏总数量，其他都是通过调研结合分析得出的 结局，是不是也会大吃一惊， 由于了解或深入接触过这一行业的人都会发现各城市实际亮屏的大屏好像远小于这些数量。

说到盈利，需要再给大家算一笔账，才能知道国内户外LED大屏广告市场潜力有多大。

分析：表二中的数据可能才是户外广告大屏真正的现状。以最低1.2w块屏为基础，全国每个城市/区/县实际真正有广告 价格并产生收益的广告大屏平均只有5块左右，可是大多数城市已建成的大屏往往大于这个数，约在7—9块，多的也超过10块户外广告屏。列如湖南常德市共有9个区县，却总共拥有近180块左右户外大屏，真正能够盈利甚至回本的又有 几许呢？

说到盈利，需要再给大家算一笔账，才能知道国内户外LED大屏广告市场潜力有多大。

分析：没错，就是360亿！这是全国目前所有户外广告大屏经营者本应该获得的总收益，并不是区区30亿能够代表的。中国毋庸置疑是个大国，中国也一直在打造全 全球商人都觊觎的大市场，户外广告在中国已经 一个成熟的行业，行业 进步与市场增量不单单只与几家企业相关。

03寻找“消失的”市场增量

新的广告预算在 何处呢？失去的市场 如何找回来呢？ 如何找到新的市场呢？

第一，我们要正视国内户外大屏广告市场三分之二被空置了的实际，这样才能搞清楚 何故行业 价格被低估。 接着我们再看看《表一》和《表二》，已有的广告资源没有被用于投放或投放量极少。实际情况是有相当多的广告客户找不到媒体，而媒体主也很难找到新的客户，在现有的广告销售模式下成为了两条平行线，终究错过了彼此。

“L”与许多媒体主交流时发现，销售是他们一直犯愁的大 难题，为了找到户外广告大屏的增量市场，有许多行业的有识之士下过血本企图寻找到新的方式杀出一条血路，几乎全部铩羽而归。大多从业者 坚决地看好户外广告市场，尤其是户外广告大屏这种可数字化的媒体。 并且他们寄希望于以户外广告大屏联播的形式走向全国，但实际情况难以推进，如果有人可以找到一种合理的、成本低的、可持续的、符合未来 进步 动向的、普遍适用的、可以拿来即用 并且有实际效果的方式，那么市场增量就在眼前，客户全国有，所见即所得，别说天花板是360亿了，户外广告市场容量远远不止于此。

小编归纳一下

何故360亿的市场我们仅仅只做出了30亿的产出？在这里，我们的目的当然不是为了吹捧户外广告或调侃媒体主和销售，而是要呼吁我们共同 思索并寻找户外广告的将来在 何处，会以一种 何样的形式回到 价格的本质，塑造行业 伟大的未来。特别是目前全球经济看中国的大环境下， 民族市场监管总局印发《“十四五”广告产业 进步规划》，广告产业得到了 民族的政策支持，增量客户的挖掘成为行业 进步的重点。随着技术的升级和模式的优化，户外广告必定能实现新的突破！

数据来源：

表一：以 中华人民共和国行政区划统计表 (mca.gov.cn)《中华人民共和国行政区划分统计表》（截至二〇二〇年十二月三十一日）为参考。

表一、表二、表三：统计分析后的 结局均来源于星华联播网，每年实际均有数据变化，仅供参考。

职责编辑：户外媒体智媒体

视觉：何乾艺

统筹：曾鑫

终审：骆文彬